Фото: Unsplash
Темпы роста российского IT-рынка в 2025 году составили около 3% против более чем 20% в 2024-м, по оценкам ИТ-холдинга T1. Несмотря на замедление, в 2026 году рынок может вырасти почти на 10% за счет перехода компаний от разрозненных решений к тиражируемым архитектурным продуктам и управляемым сервисам, отмечают аналитики Т1.
В ассоциации «Руссофт» прогнозируют замедление темпов роста продаж российского программного обеспечения (ПО) на внутреннем рынке в 2026 году до 5–10%. В течение предыдущих двух лет динамика составляла 24–28% в год.
В 2022–2024 годах IT-рынок массово расширялся за счет срочных проектов импортозамещения и закрытия критических зависимостей — прежде всего от зарубежных систем управления базами данных, виртуализации, корпоративных приложений и решений в области кибербезопасности, объясняют эксперты. В 2025 году он перешел в фазу нормализации. По данным III Всероссийского опроса по цифровой трансформации от Comindware, доля российских решений в новых внедрениях достигла 85–90%.
Однако ключевые проблемы еще не решены: IT-инфраструктура в компаниях остается неоднородной и требует дальнейшей настройки, отмечают аналитики. Также IT-рынок остается фрагментированным. Российские компании все еще зависимы от иностранных вендоров. В 2025 году потребность в переходе на отечественные решения испытывали 34% представителей крупного бизнеса по сравнению с 39% в 2024-м, согласно исследованию К2 Cloud.
Почему закончились срочные замены
По данным «СберАналитики» и «Сбер Бизнес Софт», по итогам 2025 года самыми распространенными инструментами автоматизации в компаниях стали:
- электронный документооборот — 43%;
- системы для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) — 42%;
- чат-боты и голосовые ассистенты — 42%;
- ИИ-агенты и ассистенты — 39%;
- системы планирования ресурсов предприятия (ERP) — 24%;
- бизнес-аналитика (BI) — 23%.
Компании заинтересованы в готовых комплексных проектах в виде платформ, программных комплексов и программно-аппаратных комплексов (ПАК), говорит директор серверного программного обеспечения «Группы Астра» Алексей Фоменко. Такой интерес, по его словам, связан с переходом от «лоскутной автоматизации» к комплексной: «Ранее решения внедрялись по отдельности, без единой архитектуры и общей логики работы».
По словам эксперта, интеграция продуктов разных вендоров остается сложной задачей: при каждом обновлении одного из компонентов его совместимость с другими приходится заново проверять и настраивать. Именно поэтому заказчики все чаще выбирают комплексные решения, где такая совместимость обеспечена изначально, говорит Фоменко.
Чтобы снизить риски, стоит ориентироваться на вендоров с большой долей рынка, продуктовым подходом к разработке и развитой экосистемой, считает эксперт: «Зрелость отечественных решений будет расти, однако лидеры рынка смогут быстрее закрыть вопросы совместимости с технологическими партнерами — за счет большего числа совместных проектов и накопленной экспертизы».
По данным «К2Тех», в 2025 году 68% компаний не могли получить целостную картину данных из-за несвязанных IT-решений, что приводило к задержкам в принятии управленческих и стратегических решений. Также среди проблем от «лоскутной автоматизации» 47% респондентов выделили высокие скрытые затраты на поддержку разрозненных систем и 33% — на технический долг (накопленные проблемы в ПО и IT-инфраструктуре из-за быстрых, но неоптимальных решений).
Директор по развитию компании bpm (входит в группу компаний ЛАНИТ, «Лаборатория новых информационных технологий») Максим Волошинов отмечает, что если раньше заказчики могли собирать IT-среду из решений разных поставщиков, ориентируясь на принцип «лишь бы работало», то теперь они стремятся либо выбирать одного поставщика, отвечающего за всю архитектуру, либо использовать набор решений, которые уже протестированы и гарантированно работают вместе. По его словам, компании стали внимательнее проверять технологии перед внедрением: требуют того, чтобы они выдерживали реальные нагрузки, смотрят планы развития продуктов и сравнивают между собой разные решения на практике.
Внимание к деталям
В компаниях, проходящих этап импортозамещения, начали более внимательно считать совокупную стоимость владения IT-решениями — учитывая не только цену лицензий, но и затраты на поддержку и интеграцию, говорит Волошинов. Дешевое на старте решение, по его словам, часто приводит к дополнительным расходам в эксплуатации, поэтому рынок постепенно уходит от срочных замен к более плановой и продуманной работе с IT-инфраструктурой.
Компоненты инфраструктуры развиваются независимо друг от друга, и обновления одного из них могут нарушать работу других, отмечает Волошинов: «В итоге заказчик оказывается перед выбором: либо сохранить работающую, но уязвимую архитектуру, либо выполнить обновление операционной системы и нарушить совместимость интегрированных решений». Эксперт добавляет, что даже при одинаковых стандартах решения на практике работают по-разному. Их приходится настраивать вручную, и это само по себе может вызывать сбои.
Процесс перехода на комплексные решения только начался. По данным III Всероссийского опроса по цифровой трансформации, по итогам 2025 года лишь 12% респондентов работают в единой цифровой среде. При этом 60% бизнеса по-прежнему проводят отдельные проекты по внедрению технологий, но не имеют общей стратегии цифровизации. Это говорит о запросе бизнеса на переход от разрозненных решений к комплексным архитектурам.
Разнородность инфраструктуры нередко приводит к несовместимости. По словам игроков рынка, если на этапе импортозамещения компании могли внедрять отдельные продукты, не всегда учитывая их взаимодействие, то при построении комплексных систем такой подход требует обязательного пересмотра. В пресс-службе «Дом.РФ» отмечают, что при выборе и внедрении IT-систем на первый план выходят вопросы совместимости, информационной безопасности и отказоустойчивости.
Как компании заменяют технологии
Сами заказчики IT-решений выбирают разные подходы в рамках импортозамещения: поэтапно переходят на отечественные продукты, инвестируют в собственную разработку или продолжают использовать зарубежные решения там, где это возможно.
По словам зампреда правления банка «Дом.РФ», управляющего директора по IT и цифровой трансформации корпорации «Дом.РФ» Николая Козака, переход на отечественные решения реализуется не как замена отдельных продуктов, а как часть комплексных проектов цифровой трансформации, охватывающих сразу несколько уровней IT-инфраструктуры. В частности, в банке используется 77 классов софта, при этом уровень применения российских решений превышает 98%. При выборе технологий компания тестирует продукты разных разработчиков и ориентируется на надежность и устойчивость их работы.
В свою очередь, во «Вкусвилле» отмечают, что компания с момента основания ориентировалась на использование российских IT-решений, исходя из задачи технологической независимости и поддержки локальных поставщиков. Такой выбор был связан с требованиями к безопасности данных, стабильности работы инфраструктуры и возможностью быстрее дорабатывать решения совместно с российскими разработчиками.
Согласно указу президента России «О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года», к 2030 году не менее 80% отечественных организаций ключевых отраслей экономики должны перейти на использование базового и прикладного российского ПО.
По словам директора по информационным технологиям ОТП Банка Сергея Симоненко, после ухода иностранных вендоров на российском рынке образовались ниши, которые активно наполнялись новыми решениями российских поставщиков. «Сегодня отечественных продуктов довольно много, поэтому к их выбору надо подходить внимательнее, тщательнее пилотировать решения, собирать по ним референсы с рынка, больше общаться для того, чтобы поставщики развивали функционал и обеспечивали нужную динамику развития продукта», — комментирует эксперт.
По его мнению, это ключевое отличие от предыдущего подхода к выбору вендора, когда можно было просто открыть «магический квадрант» Gartner (карта рынка с оценкой сильнейших поставщиков. — «РБК Отрасли») и остановиться на одном из трех мировых лидеров.
Денежный вопрос
Дополнительное давление оказывают и экономические факторы. По данным группы компаний ЛАНИТ, внедрение интеллектуальных систем в финансовом секторе обходится в 12–18 млн руб., в ретейле — 7–10 млн руб. При этом реальные затраты могут оказаться в пять раз выше за счет интеграции с legacy-системами (устаревшие технологии, которые продолжают использоваться, несмотря на появление более современных решений. — «РБК Отрасли»), переобучением персонала и перестройкой процессов.
Соответственно, меняются и критерии конкурентоспособности. По мнению экспертов, преимущество на рынке получают не те заказчики, кто быстрее прошел этап импортозамещения, а те, кто способен выстроить устойчивую и управляемую IT-архитектуру.
В ближайшие три-пять лет рынок окончательно разделится на два полюса и способность выстраивать устойчивую архитектуру станет одним из главных факторов успеха, утверждает Максим Волошинов. «Отдельный продукт, даже очень хороший, больше не будет востребован, если он не встроен в экосистему или не предоставляет средств для легкой интеграции с другими», — говорит эксперт.
About The Author
